دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
نام: علی نام خانوادگی: خویه
o مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، ارتباطات، فروش و تبلیغات
o سخنران و مدرس دانشگاه
o مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما
o مولف و مترجم بیش از 7 عنوان کتاب در زمینه ارتباطات، بازاریابی، تجارت و تبلیغات
o تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات و بازاریابی
o شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات
o مدرس دوره های مختلف مدیریت، خلاقیت، تریز، بازاریابی ، فروش، تبلیغات، روانشناسی، ارتباطات و ....
o ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره آموزشی کاربردی کارگاهی و اجرایی به برندها و سازمانهای ملی و بین المللی
o عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....
o بیش از 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های بازاریابی فروش تبلیغات مدیریت تحقیق و توسعه
o تالیف و ترجمه و چاپ بیش از ده ها عنوان مقاله در مورد ارتباطات، بازاریابی، فروش و تبلیغات
o انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف
o افتخار همکاری با برندهای معتبر و بزرگ ملی و بین المللی
o مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی و تبلیغات و فروش
o ثبت دو اختراع
o تولید و اجرای نرم افزار آموزشی و اجرایی راز تجارت، مهندسی فروش، بازاریابی خلاق، مهندسی خلاقیت
o مشاور بازاریابی و تبلیغات شرکت های معتبر ایرانی و خارجی
o فعالیت بیش از 15 سال در تمامی زمینه های تخصصی فروش بازاریابی و تبلیغات
o عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR
o عضو 1to1media
o عضو WARC, DSEI
o همکار افتخاری انجمن بازاریابی و انجمن تحقیقات بازار ایران
o عضو انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران
o مجری و مدیر تحقیق و توسعه مجله تبلیغات انجمن صنفی تبلیغاتی ایران و...
o تولید کننده و مجری نرم افزارهای آموزشی در حوزه بازاریابی فروش ارتباطات تبلیغات خلاقیت
دوره مدیریت بازاریابی و فروش حرفه ای
o دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
سطوح آموزش | عمومی | ساعت | اصلی | ساعت | جمع کل (ساعت) | |||
مقدماتی | مبانی سازمان و مدیریت | 2 | مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی | 2 | 20 | |||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی | 2 | مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات | 2 | |||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی | 2 | مبانی بازرگانی و بازاریابی | 2 | |||||
مبانی اقتصاد و بازار | 2 | مبانی رهبری و مربی گری | 2 | |||||
مبانی مالی و حسابداری | 2 | مبانی حقوق بازرگانی | 2 | |||||
متوسطه | اصول بازاریابی | 8 | بازاریابی و فروش تلفنی | 4 | 60 | |||
اصول فروش | 8 | مدیریت هوش هیجانی در محیط کار | 4 | |||||
اصول خرده فروشی | 4 | مدیریت زمان | 4 | |||||
اصول عمده فروشی | 4 | خدمات پس از فروش | 8 | |||||
پخش و لجستیک | 4 | مشتری نوازی و مشتری یاری | 4 | |||||
محیط فروش | 4 | روانشناسی ارتباط با مشتری | 4 | |||||
پیشرفته | تحلیل رفتار مصرف کننده | 4 | اصول و فنون مذاکرات فروش | 8 | 48 | |||
تحلیل رفتار فروش رقبا | 4 | زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی | 4 | |||||
بازاریابی و فروش بین المللی | 4 | فروش مشاوره ای | 4 | |||||
فروش مصرفی و فروش صنعتی | 8 | روشهای نوین فروش | 4 | |||||
سازمان فروش | 4 | فروش خلاق | 4 | |||||
عالی | مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: | 40 | ||||||
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی · صنایع غذایی · صنایع بهداشتی | · آرایشی · شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک · نانو | · خودرو · نفت و گاز · پتروشیمی · پوشاک | · صنایع دستی · لوازم خانگی · مبلمان · نشر | |||||
مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||
جمع کل (ساعت) | 168 | |||||||
عمومی | ساعت | اصلی | ساعت | جمع کل (ساعت) | ||||||
مقدماتی | مبانی سازمان و مدیریت | 2 | مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی | 2 | 20 | |||||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی | 2 | مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات | 2 | |||||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی | 2 | مبانی بازرگانی و بازاریابی | 2 | |||||||
مبانی اقتصاد و بازار | 2 | مبانی رهبری و مربی گری | 2 | |||||||
مبانی مالی و حسابداری | 2 | مبانی حقوق بازرگانی | 2 | |||||||
متوسطه | روش تحقیق و تحقیقات بازار | 8 | ابزارها و تکنیکهای فروش | 8 | 56 | |||||
تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف | 4 | مدیریت ارتباط با مشتریان | 4 | |||||||
تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی | 4 | سیاستهای فروش | 4 | |||||||
تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان | 4 | برنامه ریزی فروش | 4 | |||||||
مدیریت منابع انسانی در فروش | 4 | |||||||||
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش | 4 | |||||||||
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان | 4 | |||||||||
ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش | 4 | |||||||||
پیشرفته | مدیریت محصول | 4 | استراتژی های فروش | 4 | 56 | |||||
قیمت گذاری | 4 | مهندسی فروش | 4 | |||||||
مدیریت توزیع | 4 | فروش الکترونیکی | 4 | |||||||
روابط عمومی و تبلیغات | 4 | اصول نمایندگی ها | 4 | |||||||
مدیریت فروش | 8 | مدیریت تحول و نوآوری در فروش | 4 | |||||||
عارضه یابی سازمانهای فروش | 4 | |||||||||
تامین مالی در فروش | 4 | |||||||||
طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه) | 4 | |||||||||
عالی | مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی: | 40 | ||||||||
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی | · صنایع غذایی · صنایع بهداشتی · آرایشی | · شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک | · نانو · خودرو · نفت و گاز | · پتروشیمی · پوشاک · صنایع دستی | · لوازم خانگی · مبلمان · نشر | |||||
مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||||
جمع کل (ساعت) | 174 | |||||||||
برنامه دوره ………..( 4 اردیبهشت الی 2مرداد ) | ||||
ردیف | نام دوره | استاد | تاریخ | روز |
1 | اصول بازاریابی | 4 / 2 | شنبه | |
2 | اصول و فنون مذاکرات حرفه ای | 6/ 2 | دوشنبه | |
3 | اصول خرده و عمده فروشی | جناب آقای مهندس خویه | 8 / 2 | چهارشنبه |
4 | بازاریابی و فروش تلفنی | جناب آقای مهندس خویه | 11 / 2 | شنبه |
5 | اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار | جناب آقای مهندس خویه | 13 /2 | دوشنبه |
6 | مدیریت منطقه ویزیت | جناب آقای مهندس خویه | 15 / 2 | چهارشنبه |
7 | اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده | جناب آقای مهندس خویه | 18 /2 | شنبه |
8 | پخش و لجستیک | جناب آقای مهندس خویه | 20 /2 | دوشنبه |
9 | بازاریابی و فروش بین المللی | جناب آقای مهندس خویه | 22 / 2 | چهارشنبه |
10 | روانشناسی ارتباط با مشتری | 25/ 2 | شنبه | |
11 | مدیریت زمان | جناب آقای مهندس خویه | 29 / 2 | چهارشنبه |
12 | روانشناسی تکنیک های تخفیف در فروش | جناب آقای مهندس خویه | 1 /3 | شنبه |
13 | روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته | 3 /3 | دوشنبه | |
14 | هدف گذاری فروش | جناب آقای مهندس خویه | 5 / 3 | چهار شنبه |
15 | مراحل فروش | جناب آقای مهندس خویه | 8 / 3 | شنبه |
16 | اصول و مهارت های کار تیمی | 10/ 3 | دوشنبه | |
17 | روش های خلاقیت و نوآوری در فروش | جناب آقای مهندس خویه | 12 / 3 | چهار شنبه |
18 | تحلیل رفتار فروش رقبا | جناب آقای مهندس خویه | 17 / 3 | دوشنبه |
19 | مدیریت هوش هیجانی در کار | 19 / 3 | چهار شنبه 16:30-18:30 | |
20 | ویزیت مویرگی | جناب آقای مهندس خویه | 22 / 3 | شنبه |
21 | تکنیک های بازارگرمی و فضاسازی فروش | جناب آقای مهندس خویه | 24 / 3 | دوشنبه |
22 | مهارت های دفاع کلامی در فروش و زبان بدن | 26 / 3 | چهار شنبه | |
23 | راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار روش های مقابله با ترفند مغازه داران در فروش | جناب آقای مهندس خویه | 29 / 3 | شنبه |
24 | اصول صندوق داری و نقدینگی | جناب آقای مهندس خویه | 31 / 3 | دوشنبه |
25 | ترفیعات و مشوق های فروش | جناب آقای مهندس خویه | 2 / 4 | چهار شنبه |
26 | مشتری مداری و تکنیک های ارتباط با مشتری | 7 / 4 | دوشنبه | |
27 | ارتباط اثربخش | جناب آقای مهندس خویه | 9 / 4 | چهارشنبه |
28 | سفارش گیری و مدیریت سفارش تکنیک های فاکتورنویسی | جناب آقای مهندس خویه | 12 / 4 | شنبه |
29 | خدمات پس از فروش | 14 / 4 | دوشنبه | |
30 | بودجه بندی فروش | جناب آقای مهندس خویه | 16 / 4 | چهارشنبه |
31 | فروش مشاوره ای –مسائل حقوقی در فروش | 21 /4 | دوشنبه | |
32 | برگشت از فروش | 23 /4 | چهارشنبه | |
33 | چیدمان فروشگاه | جناب آقای مهندس خویه | 26 / 4 | شنبه |
34 | اصول انبارداری | 28 / 4 | دوشنبه | |
35 | حسابداری فروش و کنترل موجودی | 30 /4 | چهارشنبه | |